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中国互联网超级十八摸

添加日期:2006-10-10 浏览次数:

  一,几乎被抛弃
  
  
  1999年,26岁的陈天桥与弟弟陈大年在上海浦东新区科学院专家楼里的一套三室一厅的屋子里创立了盛大网络,开始运营的是一个叫做“网络归谷”的社区。公司最初选择了当时很新鲜时髦的一些网上娱乐项目,比如,虚拟社区、互动娱乐以及网络游戏等。陈天桥的目标非常明确,就是立志要做成中国最好的娱乐社区。
  
  有报道这样说:“当时,陈天桥刚从上海金信信托投资公司辞职出来,创业的初始资金基本上是他与陈大年等几个创业伙伴凑的。虽然注册资金为50万元,但实际真正的流动资金只有20几万元,余下的都算是固定资产了。和所有的初始创业公司一样,他们在工商局的登记申请也是委托一家专业的中介公司办理的。”
  
  这里不能不提陈天桥弟弟陈大年,陈大年关注网络的时间可能要比他哥哥更早,大约在1997年前后,他就建立了自己的网页,是上海最早的一批建立自己网页的人。而从1997年开始,他已经尝试在网上寻找生意的可能了。需要说明的一点是,陈大年当时的技术背景非常不错,在盛大创业之前,他曾在上海金星网络公司做技术。有了这样的技术保障,这可能也是促使盛大公司选择网络进行创业的理由。
  
  2000年初,盛大网络获得了中华网300万美元的注资,双方新成立一家公司,叫做stammer,汉语名字叫史丹莫。陈天桥在公司的股权超过51%。于是很快,盛大广泛涉足了网上互动娱乐社区的开发经营、即时通讯软件的开发和服务以及网上动画、漫画。
  
  盲目发展很快结出了恶果,盛大网络陷入困顿中。在总结了自己的失败原因之后,陈天桥开始寻求改变。这时《传奇》进入了他的视野并把他深深吸引了,为了说服中华网,陈天桥花了两天的时间准备了一份非常详细的可行性方案,对运营《传奇》的投入和收益进行了一个非常实际的规划。并和雒芊芊一起,特意飞到深圳去说服中华网的高层运营网络游戏。但这时的中华网觉得运营网络游戏的收益太低,风险系数又非常高,再加上国内当时运营的《石器时代》等游戏表现的又不是很好,双方就发生矛盾,“我希望代理《传奇》,而中华网希望我们复制亿唐、易龙。”最终,陈天桥与中华网分手,中华网按股份留给陈天桥30万美元。
  
  现在看来,中华网当时失去了一个最好的赚钱机会,但其留下的30万美金客观成就了陈天桥在线娱乐巨子的梦想。
  
  脱离了中华网,陈天桥也深刻感受到举步为艰的困局,但是陈天桥并没有被吓倒,继续支撑着。2001年9月28日,《传奇》开始公测,2个月后正式收费,同时在线人数迅速突破40万大关,全国点卡集体告罄,资金迅速回笼,盛大安然度过了这场生死玄关。
  
  
  2001年7月14日,盛大和《传奇》海外版权持有商Actoz(Wemade合作伙伴)以每年30万美元的价格签约,合同期2年,除了版权运营费,每月上缴收入的27%为提成,“合同签完后,我就没钱了,但游戏运营才刚开始,光服务器跟网络带宽就需要一大笔钱,形势十分危险。”
  
  “没办法,我们就拿着与韩国方面签订的合约,找到浪潮、戴尔,告诉他们我要运作韩国人的游戏,申请试用机器两个月。他们一看是国际正规合同,于是就同意了。”陈天桥回忆。 然后,陈天桥以同样的方式找到中国电信谈。中国电信最终给了盛大两个月测试期免费的带宽试用。有了韩方的合同,再加上服务器厂家和中国电信的支持,陈天桥又取得了当时国内首屈一指的单机游戏分销商上海育碧的信任,代销盛大游戏点卡,分成33%。
  
   2001年9月28日,《传奇》开始公测,2个月后正式收费,同时在线人数迅速突破40万大关,全国点卡集体告罄,资金迅速回笼,盛大安然度过了这场生死危机。
  
  1999年11月创业开始,盛大用一年半时间尝试了多种盈利模式,但没有一个是灵丹妙药,企业从开始一直到2001年9月都是负值运行,如果后来没有《传奇》的出现,盛大确实很难渡过互联网的寒冬。三是盛大当时虽然也在寻找转型,但在很长的一段时间内,却始终没有一个颇为清晰的思路,如果《传奇》晚出现3个月,盛大可能就已经坚持不住了。
  
  二,出乎意料的成功
  
  尽管经历坎坷,尽管没有人看好,但是盛大还是一步步走向辉煌,
  
  截止2003年9月底,盛大成功运营的网络游戏产品的累计注册用户已经突破1亿5000万人次,最多同时在线玩家人数102万人,分布在全国24个省50多个中心城市的700多组近8000台服务器,所需使用的Internet骨干带宽超过16G;各类销售终端已超过35万家,所有这些数字写下了中国网络游戏的辉煌记录。
  
  一则报道:“2003年3月4日,上海盛大网络发展有限公司 (盛大) 和软银亚洲信息基础投资基金 (软银亚洲) 在上海紫金山大酒店共同召开“盛大网络和软银亚洲完成战略融资新闻发布会”。  除合作双方的高层到场外,此次发布会还荣幸的邀请到上海市周禹鹏副市长出席。上海市信息办、浦东新区政府、外经贸委、张江高科技园区开发公司等主管部门的领导也到场祝贺,香港汇丰银行作为盛大网络此次私募融资的财务顾问也出席捧场,共同祝贺盛大网络成功融资4000万美元。”
  
  2004年5月13日,盛大在纳斯达克成功上市。得到国际投资者的大力追捧,短短半小时,成交量超过150万股,股价由11.30高开后一路飙升至12.38美元/每股,最后以8.8%的涨幅稳收在11.97美元/股,创造了2004年中国概念股在国际资本市场上最优异的开局。
  
  2005年,陈天桥斥资近20亿,仅用43天即成功收购中国最大门户网新浪19.5%的股票,成为新浪最大股东,颠覆了中国互联网的格局。而这种动作绝非陈天桥偶一为之的特殊举动,早在2003年,盛大就已经先后收购了北美、日本以及国内的近10家公司;2004年,盛大的扩张步伐进一步加快,创下了2个月内完成6次资本运作的纪录。
  
  三,迈不出去的前进步伐
  
  先是有了风险投资,后又顺利上市,看来盛大一切都走的顺风顺意。可是马上问题来了,将来怎么办?
  盛大能够给出满意的答案吗?回答是否定的。
  
  
美国东部时间8月14日16:15(北京时间8月15日4:15),盛大互动娱乐有限公司(Nasdaq: SNDA)(以下简称“盛大”)公布了截至2006年6月30日的第二季度未经审计财务报告。2006年第二季度净营业收入较去年同期下降24.8%,较上季度增长18.8%,为4.06亿元人民币(5070万美元);本季度网络游戏净营业收入(包括MMORPG收入和休闲游戏收入)较去年同期下降19.8%,较上季度增长20.8%,为3.74亿元人民币(4680万美元);
  
  自2006年3月起,盛大股价长期“稳定”在15美元以下,交易很不活跃。说明了什么问题?说明了投资方对盛大的未来不看好。
  
  我们来看盛大这些年对盈利点的选择。
  
  
  第一,免费模式运营网游。
  
  2005年11月28日晚,盛大正式对外宣布,在现有付费游戏收入模式的基础上,该公司将在两款大型角色扮演类网络游戏(MMORPG)上推出新的免费游戏、付费游戏增值服务收入模式。率先实施这一新收入模式的两款游戏是《传奇II》和《梦幻国度》。
  
  盛大表示,虽然《传奇》一般的游戏项目免费,但盛大提供的闯天关、锻造、商城等其他增值应用服务仍需付费。盛大还保留了一定的服务器进行收费服务,与电信运营商的分成条款不变,仍按照注册人数分成,对渠道商的影响也不大。盛大预计,《传奇》免费后,未来同时在线用户数量和市场份额会有增长。
  
  如果没有韩国游戏《传奇》,不知盛大会在哪里盛开?
  2001年7月,盛大与韩国上市公司Actoz Soft签约,引进大型在线游戏《传奇》,这是盛大从默默无闻走向名声大振的转折点。《传奇》的用户爆炸性增长,并创下了最多同时在线玩家人数102万人的惊人纪录。从此,盛大也开始了一段近乎传奇的历程。
  
  笔者在另外一篇《十八摸:免费》的文章中说过,中国互联网的一个最大困局就是习惯于免费,一般的门户网站通过免费来吸引用户,而游戏不同,从一开始游戏就是收费,没有几家会免费,这种默认的惯例帮助了盛大,使得其哪怕只有100万会员,也比普通门户网站1亿会员更有赢利可言。
  
  可是游戏运营具有操作简单、运营成本低、收益见效快的特点。很多互联网企业一看到盛大在游戏上面赚到了大钱,于是跟着一哄而起,而盛大运营的几款游戏本身就结构简单,这样一来大量的后来者不断开发出类似的游戏,长期以来,大型网络游戏通常的赢利方式是对游戏时间收费,玩家购买网游运营商的月卡和点卡获得游戏时间。所以,《传奇》主要是依靠出售点卡进而让玩家通过游戏时间收费的。但是随着网络游戏产业的发展和游戏产品的不断增多,同质化现象不断加剧,多数游戏都是毫无新意。给《传奇》等原本风靡一时的网游产品不小冲击。盛大在其2005年第三季度的财报中承认,“《传奇》已经步入衰退期”,而一些投资银行也纷纷判断中国网游市场前景不甚乐观。
  
  显然,盛大希望此次免费举措能够焕发起《传奇》游戏新的活力,甚至改变盛大现有网络游戏的运营模式,同时打击其他后来者。
  
  如果盛大争得是这么想那就大错特错了,
  
  原因之一,中国互联网一向习惯免费竞争,你盛大可以免费,别人的游戏难道就不能免费?你想在增值业务上收费,别人就可以少收费。这样跟现在的互联网竞争是一样的。那么盛大还有什么优势可言?
  
  原因之二,玩游戏的群体本来就有一个爱好新事物、喜欢新鲜刺激的特点。当投资方发现游戏是一个金矿的时候,各种方面的资源都会向游戏这块集中,各种新游戏会层出不穷,而盛大本来就是一个代理背景的公司,本来就不具备很强的原创动力,这样一来在游戏的新颖性上面就会大打折扣。游戏没有别人的好玩,还有多少人愿意玩?
  
  第二,机顶盒项目
  
  自称不懂多少IT典故的陈天桥,却明确表示“用户只在乎能提供什么样的服务,而把我们的商业模式和内容移植到电视平台上来,可以说是事倍功半的事情。内容提供商应该起核心作用”。
  
  “我做的其实就是一台PC主机。” 陈天桥在接受了记者专访时,这样描述那个已经引起业界强烈好奇心的“盒子”。
  
  这是一则2005的报道:  
  “过去一年多里花费了盛大4.5亿美元打造的“盒子”,在公开展示的首日便频遭死机。 这个尴尬的场景出现在7月1日开幕的“青岛国际消费电子博览会”上———盛大借此机会推出暂名为“盛大互动娱乐中心”的主机。当日,呈香槟色的盒子被安放在一台大屏幕平板电视下的电视柜里,体积如同PC主机,正面的操作面板类似DVD。遥控器长约20厘米,上面有四五十个按钮,整合着游戏机手柄和电视遥控器。主界面显示着许多选项,音乐、游戏、视频点播等多种内容排成一列。盛大花费了4.5亿美元收购的边锋、浩方等业务应用,都被整合其中。   
    青岛的一位刘先生感受了一下这只盒子。他观赏了卡拉OK功能后,切换到PC功能进行了网络浏览。当他再次回到主界面选择游戏时,突然界面停止了,刘先生乱按了几下遥控器后,不知所措地喃喃自语,“怎么回事?”
    一位盛大经理连忙上前调试,检查主机背后的接线后将其重启,重启时间如Windows启动一样长。随后的半个小时里,盛大盒子又出现了死机的情况。
  盛大SDO事业部商务拓展总监朱海发向《每日经济新闻》表示,展馆的带宽太窄,网络状况不佳,电源也不太匹配,这是导致盒子频繁死机的主要原因。 ”
  
  
  在娱乐方式如此多元化的今天和未来,消费者凭什么要花钱选择盛大?再说,随着未来数字电视不断普及,或许根本就不用“盛大盒子”就可充分享受陈天桥现在所设想的家庭娱乐内容。
  
  在陈天桥看来,盛大提出的是网络内容电视化,就是把已经成熟的网络内容,通过一定的改造,人们就可以在电视机屏幕上浏览,这是一个更简便的显示方法,如果不想用键盘和鼠标,那么拿着遥控器就可以在电视上浏览网页、下载电影,这就是整合创新。盛大的愿景是,未来所有的网络游戏都能在电视上玩,网络上的内容都 可以在电视上浏览。
  
  盛大用“盒子”同时接上两根线,一边是看电视用的有线电视网络,一边是上网用的宽带线路,使用时用户可以随意选择。然而,现实的挑战很大。
  
  其一,“盒子”配置的问题。
  有评论就指出:“,因为“盒子”的先天性缺陷如果不能解决,那么这个隐患将会给“盒子”的大规模使用带来无尽的麻烦。如果“盒子”相当于一个非“瘦客户机”,那么Internet上电子信息种类不断出新,由此对“盒子”的CPU处理能力的要求将不断提升,这样就面临升级风 险;如果“盒子”相当于一个“瘦客户机”,那么人们在电视上进行网络互动娱乐时,对Server端的海量服务需要、计算要求将是一个无法回避的难题。 “
  
  其二,网络技术和数字电视技术发展的问题。
  目前的家用宽带传输速度慢,根本不能承担高清晰度电视的传播。播放节目的时候会出现卡壳的情况。同时随著数字电视技术的发展,电视的功能越来越智能化,在可以预见的将来交互式数字电视将更多地具有电脑的功能,这样一来,现在不好用、将来没有必要,人们为什么要买你一个盒子。i
  
  
  第三,其他投资
  
  盛大在上市拿到了钱的时候,很是春风得意。盛大总裁唐骏明确表示,盛大在完成上市之后最重要的任务在于转型,即从简单的网游运营商转变为一家综合的数字娱乐服务提供商,内容包括数字娱乐平台和娱乐内容两个方面。盛大的目标是成为“网上迪斯尼”。
  
  我们来看报道:“为了实现业务转型,盛大开始了收购。2003年,盛大已经先后收购了北美、日本以及国内的近10家公司,分别成立了从事游戏产品、游戏周边产品以及游戏类电视媒体业务开发的分公司。进入2004年,有了上市募集的资金,盛大的扩张步伐进一步加快,曾创下了两个月内完成6次资本运作的纪录。
  
  盛大的收购清单让人眼花缭乱:移动应用服务供应商、网络游戏开发商、网络游戏周边产品开发商、网吧管理软件开发商、网络游戏引擎核心技术开发商……其中,最值得关注的是,北京“数位红”是手机游戏开发商,杭州边锋是棋牌类休闲游戏提供商,上海浩方是中国最大的电子竞技对战平台。曾任联众CEO和炎黄新星CEO的知名职业经理人钱中华及其团队“漫游网络”也被招至麾下,成立北京分公司,专攻数字娱乐平台的提供。从大型网络游戏,到休闲游戏、手机游戏,再到电子竞技,盛大初步构建了一个完整的互动娱乐网。”
  
  “这样的扩张速度只能用疯狂来形容”,国内某知名IT门户网站如此评论。
  
  其实这样的盲目收购在笔者的《十八摸:中华网》里面就指出过,中华网的最大问题就在于盲目收购。贪多吃不烂。导致精力分散,结果什么都没有做好。而搜狐网也有同样的问题。
  我们现在可以看到,很多收购已经过去几年,给盛大创造了多少价值吗?回答是基本没有。那么我们要问,盛大你有多少钱可以折腾?
  
  四,机遇大于能力
  
  除了政策风险,业务模式单一,竞争门槛过低,也是盛大天天面临的危机。陈天桥在短短几年时间里成为中国首富,他全部的利润都来自于网络游戏。陈天桥无论在企业运作、市场的发展都没有表现出过人的地方。估计当初陈天桥也没有想到今天的风光,对于陈天桥的今天的成就,一句话评价:“机遇大于能力”。
  
  J关于机遇前面已经说的太多,这说一下陈天桥的能力。
  
  陈天桥有冒险精神,敢作敢为。这种性格的人容易成为开拓者,但是也容易成为刚愎自用的过度自信者。
  
  其一,盛大盒子问题:
  
  而陈天桥指出了“第三条道路”——将电视作为新的游戏平台和互联网应用平台。也就是以盛大盒子为核心,走一条新的路。可是这一策略在当时并没有得到全体高层的普遍支持,最后,陈天桥在2004年年初的公司年会后终结了争论,并采取了强硬手段消灭了不同的声音,他留给其他人的选择不是支持或者反对,而是留下或者离开。
  “从此,盛大开始实施“走进客厅”计划,就是“让中国的家庭数字娱乐从卧室走进客厅”。当代家庭客厅中的“主角”——电视,不仅成为人们的游戏机,更是他们进行网络互动的终端。盛大的家庭娱乐战略从此启动。”
  
  对于公司发展战略完全一个人说了算,拒绝听取不同声音。这恐怕是陈天桥的一大问题。事实也证明,陈天桥是错误的。
  
  其二。对于外界的困难估计过低
  
   “但在过去的几年年中,盛大每年保持了100%的增长,如果再做5年,每年增长100%,盛大就会成为市值500亿美元的公司。”
  
  “我是想把几万家“.COM”烧钱做的内容都移植到TV上,到目前为止,我们已经投入了4.5亿美金收购,对手再想进入,已经没有机会了,好的内容已经被买完,就像下围棋一样,边角已经被我占了。”
  
  陈天桥想过通过想把自己打造成为行业游戏规则的制定者,陈天桥对外界曾经乐观地表示, “我们的战略天生就是合作的机制。”盛大想在盒子上面突破,面对的是广大消费者的习惯、面对的是不同行业的垄断。规模和实力比盛大大得多的公司都没有推动成功,比如说长虹、康佳、海尔等等,哪个规模和实力不是远大于盛大,规模甚至是盛大的几十倍。他们联合起来规模是盛大的几百倍,盛大为什么不看看自己的实力和外界的的困难,看看自己有没有这样的实力?
  
  其三,陈天桥还有一个大问题,就是任人唯亲,尽管在迫不得已的情况下,请了唐骏去管理,但是陈天桥却不肯在更多的岗位上使用“外姓人”,这样的结果就是,员工缺乏对公司的忠诚,呆两年捞一票就走,这样的规律一旦形成,盛大还有希望吗?
  
  
  
  一个问题,当年游戏那样的机会已经没有了,盛大怎么办?
  
  有了机遇缺乏能力是走不好长路的
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